Codie Sanchez, de 0 à 10k abonnés en seulement 30 jours

#4 Ou comment sa newsletter “Contrarian Thinking” est devenu un véritable business.

Si cet email t’a plu, clique sur le coeur juste sous le titre pour m’aider et soutenir le boulot de recherche que je fais pour chaque édition (Et aussi, ça me fait plaisir ❤️)

Dans cette édition, on va s’intéresser à Codie Sanchez, alias la boss des Small Businesses.

---

Avant de commencer, tu peux aussi :

• Écouter le deuxième épisode de mon Podcast Soloquest : sur Youtube ou en audio

• Faire appel à mes services en Automatisation ou développement d’Extension Chrome

• Me suivre sur Linkedin, Instagram ou Youtube.

Let’s go 🔥

---

On analyse quoi aujourd’hui boss ?

Dans la précédente édition consacrée à Maud Alavès, nous avons souligné l'importance d'avoir sa propre newsletter.

Les événements récents le prouvent : Maud a vu son compte LinkedIn piraté, risquant de perdre sa communauté en ligne. Son profil s'est retrouvé vide, sans aucun abonné. Heureusement, la situation s'est résolue.

Mais ça montre bien une chose : c'est crucial d'avoir sa propre liste d'emails.

Maintenant, le vrai défi, c'est de savoir comment faire grandir sa newsletter.

Pour ça, un super exemple, c'est celle de Codie Sanchez : Contrarian Thinking.

Newsletter Contrarian Thinking aujourd'hui

Pour te donner quelques chiffres sur l’évolution de sa newsletter, elle a atteint :

• 10 000 abonnés en 30 jours,

• 50 000 abonnés en 8 mois,

• 100 000 abonnés en 12 mois,

• 500 000 abonnés en plus de 3 ans.

Aujourd'hui, on va décortiquer comment elle a réussi à atteindre 10 000 abonnés en juste 30 jours. Car c’est l’étape en soit la plus utile pour toi si tu veux lancer ta newsletter (ou la faire grossir).

---

Ses premiers 10k abonnés en seulement 30 jours

Ça parait putaclic, mais c’est pourtant la réalité :
Elle a atteint +10 000 abonnés en seulement 1 mois.

En 2020, dans l’une des éditions de sa newsletter Contrarian Thinking, elle décrit toute la stratégie qu’elle a employée.

(Je t’invite vraiment à aller la lire, puisqu’elle y détaille notamment sa semaine de lancement)

Voici un résumé :

Semaine 1 : De 0 à 422 abonnés

• Codie lance Contrarian Thinking et prépare le terrain avec : un email de bienvenue, une section "à propos", et son premier article.

• Elle utilise Mailchimp et Squarespace pour créer rapidement sa newsletter et son logo. Et migre en fin de semaine vers Substack pour ses meilleures fonctionnalités communautaires.

• Elle communique son projet à 50 amis proches et plus de 1000 contacts de son réseau.

• Pour gagner en visibilité, elle ajoute un pop-up d'inscription sur son site, publie sur LinkedIn, Facebook, Twitter, et Instagram, tente Reddit sans succès, et anime plusieurs webinaires.

  

  Voici son premier mail en février 2020 : un simple paragraphe, 3 phrases et 34 mots. Sincèrement, il faut clairement faire au plus simple parfois et surtout RAPIDEMENT.

Semaine 2 : De 422 à 1790 abonnés

• Elle mise sur ses relations avec des grosses audience pour accroître sa visibilité. Pour cela, elle fait une liste de ses amis qui ont un podcast : elle en réalise ainsi 10 sur la semaine 2 & 3.

Semaine 3 : De 1790 à 3800 abonnés

• L'impact des podcasts se fait sentir niveau traction.

• La création d'un lead magnet sur son site alimentent cette croissance, en ajoutant également +400 abonnés.

Semaine 4 : De 3800 à +11,000 abonnés

• Codie booste les conversions des podcasts et webinaires en ajoutant des liens directs et des cadeaux.

• Elle offre un code de réduction de 50% pour ses cours dans chaque podcast.

• Elle affine le focus de ses contenus sur l'achat d'entreprises, attirant un public plus ciblé.

• Enfin, grâce à un groupe d’entrepreneurs dont elle fait partie, elle publie des articles de blog sur Forbes, dirigeant le trafic vers sa newsletter.

Ça, c’est la tronche du site de Contrarian Thinking en 2020 lors de son lancement. On n’a pas du tout l’image de marque et le branding du site d’aujourd’hui (cf le screen précédent). Mais c’est déjà très quali pour un début.

Si je devais condenser sa stratégie en cinq points clés :

1. Sollicite ton réseau : Commence par mobiliser tes amis et contacts pour décrocher tes premiers abonnés.

2. Lance-toi vite : Utilise des outils comme Substack pour créer ta bio, description, et email de bienvenue rapidement. Ne t'inquiète pas si ce n'est pas parfait au début, tu pourras améliorer avec le temps.

3. Augmente ta visibilité : Diffuse le lien de ta newsletter sur tous tes canaux : réseaux sociaux, bios, webinars, podcasts. Publie souvent et, si possible, collabore avec des créateurs ayant de grandes audiences.

4. Offre des incitations : Convertis les prospects en abonnés avec des cadeaux, des réductions, et des lead magnets.

5. Cible et personnalise ton contenu : Adapte tes contenus aux intérêts de ton public pour rendre ta newsletter incontournable.

Atteindre 10 000 abonnés peut sembler plus difficile en France, mais avec une stratégie bien huilée, viser 1000 abonnés en un mois est tout à fait réalisable.

Je dis ça, mais je n'ai pas encore pleinement exploité le potentiel de ma propre newsletter. Let’s go changer ça.

---

C’est très théorique tout ça…et en pratique ?

Bon ok, tu me diras, atteindre 10 000 abonnés pour une américaine, ça semble plutôt facile.

Et je suis d'accord. Prenons l'exemple de Maud Alavès qui a lancé sa newsletter en Mars 2022 et compte maintenant plus de 15 000 abonnés. Elle a eu besoin d'une année entière pour franchir le cap des 10 000 abonnés.

Nombre d’abonnés de la newsletter de Maud Alavès (chiffres issus de sa newsletter)

Donc, pour rendre cette édition aussi utile que possible, je veux partager la stratégie que je vais utiliser pour passer "Les Solopreneurs à 6 chiffres" de 300 à 2000 abonnés sur les 3 mois prochains mois.

Attention, ça ne veut pas dire que c'est la meilleure stratégie. Seule l’édition bilan dans 3 mois nous le dira.

Où on en est chef ?

Commençons avec quelques infos et chiffres pour remettre dans son contexte cette newsletter :

• Créée le 5 décembre 2023

• Première édition le 14 décembre 2023 avec son manifeste

• 5 éditions publiées (celle-ci incluse)

• 287 abonnés actuellement

Évolution du nombre d’abonnés

Et pour clarifier ce que je ne peux pas faire :

• J'ai déjà mobilisé mon réseau et mes amis, passant de 30 à 106 abonnés en décembre (cette option est épuisée, évitons de les soûler de nouveau)

• Je ne peux pas apparaître dans des podcasts comme Codie Sanchez (soyons réaliste, hormis passer dans le mien “Soloquest”)

• Passer à une publication hebdomadaire est impossible, je dois maintenir une fréquence bimensuelle : la rédaction de cette newsletter me prend beaucoup de temps de recherche et je tiens à en garantir la qualité (n’hésite pas d’ailleurs à me dire ce que tu en penses en commentaire)

Le souci avec mon objectif de 2000 abonnés en 3 mois : ****Si je garde le même rythme de croissance que depuis son début, je vais arriver à 659 abonnés : soit 1/3 de mon objectif.

Alors, j'ai besoin d'une stratégie. Cette édition est l'occasion parfaite pour y réfléchir et surtout pour la partager avec toi.

Voici les actions que je prévois de mettre en œuvre, classées par ordre de priorité :

1. Bombarder sur LinkedIn

2. Exploiter les audiences communes entre newsletters

3. Utiliser la fonctionnalité parrainage de Substack

4. Créer un lead magnet

Attention tout de même, atteindre 2000 abonnés en 3 mois est un résultat. Je prends le risque d’être déçu en me le fixant car je n’ai pas la main dessus. Dans la suite, je te donne donc uniquement des objectifs actionnables. Je pars du principe qu’en les respectant, atteindre cet output est réalisable.

Bombarder sur LinkedIn

Mon constat est simple : Il est rare de trouver des newsletters ayant plus d'abonnés que leur créateur n'a de followers sur les réseaux sociaux.

Donc, si je veux booster le nombre d'abonnés à ma newsletter, je dois naturellement le faire aussi sur LinkedIn.

Pour te donner quelques chiffres :

• J'ai 4200 abonnés sur LinkedIn

• J'ai connu une croissance de +1000 abonnés par mois en décembre et janvier

• Je vise à maintenir ce rythme en postant 5 fois par semaine

Pour "Les Solopreneurs à 6 chiffres", ma stratégie inclura :

• d’ajouter le lien de ma newsletter dans les commentaires de chaque post

• de programmer un post dédié chaque semaine :

  • La semaine de publication : un post teasing élaboré pour maximiser le reach

  • La semaine suivante : un post approfondi sur un autre aspect de l'édition précédente

Exploiter les audiences communes entre newsletters

Sur Substack, tu peux connaître les autres newsletters qui partagent des audiences similaires:

Chevauchement d’audience pour “Les Solopreneurs à 6 chiffres”

Pour tirer parti de ces informations, j'envisage deux approches pour l'instant :

1. J'ai investi pour être sponsorisé dans la newsletter de Maud Alavès : 264€ pour figurer dans les éditions 99, 100 et 102 (avec un peu de chance, elle fera plus de promo pour sa 100ème édition)

2. Être actif sur les publications LinkedIn de ces créateurs : en commentant leurs posts, j'espère élargir mon audience sur LinkedIn, et par extension, celle de ma newsletter (Puisqu’ils viennent tous de LinkedIn, leur audience aussi majoritairement je pense.)

Une autre piste pourrait être d’utiliser le système de recommandation avec un autre créateur sur Substack : quand quelqu’un s’inscrit à leur newsletter, il voit également la mienne, et inversement.

Utiliser la fonctionnalité parrainage de Substack

Sur Substack, tu peux aussi mettre en place un système de parrainage qui récompense tes abonnés pour avoir partagé ta newsletter :

Système de parrainage sur Substack

D’ailleurs, Maud Alavès utilise déjà ce système :

Je prévois donc d'ajouter cette fonctionnalité dans les semaines à venir.

(Pourquoi pas aujourd'hui ? Parce que j'écris ces lignes la veille de la publication et qu'il est déjà tard.)

Créer un lead magnet

Bon, je ne vais pas te mentir. Je ne suis pas fan de cette méthode :

Tu fais un produit digital gratuit que tu promeus imaginons dans un post LinkedIn. Tu vas mettre entre les deux un formulaire pour récupérer l’email de l’intéressé. Et toi, tu vas ensuite importer cet email dans ta base de données.

C’est un peu fourbe comme méthode.

Mais elle fonctionne. Alors, je vais la tester.

Dans mon cas, je vais créer un lead magnet pour les freelances. Car oui, cette newsletter s’appellent “Les Solopreneurs à 6 chiffres”, mais elle a pour vocation d’aider les freelances et solopreneurs à nourrir leur réflexions sur leur solobusiness. Ajouter des freelances fait donc sens.

(Quel lead magnet vais-je créer ? Je te l’ai déjà dit, il est tard et je n’ai donc pas encore l’idée 🙃)

Ma crainte un peu avec cette méthode est de dégrader mon taux d’ouverture. Pour le moment, j’ai des bons stats. Ce serait dommage d’importer des contacts qui n’en ont rien à faire de mon mail.

---

En bref

On va voir comment ces différentes stratégies se débrouillent, et dans trois mois, je te fais un retour détaillé et chiffré sur chacune d'elles.

Si tu as en tête des stratégies que je n'ai pas abordées, n'hésite pas à les partager en commentaire !

Pour conclure avec Codie, posséder une newsletter est super, mais réussir à la monétiser, c'est encore mieux. Sa manière de gérer sa newsletter ressemble beaucoup à celle de Maud Alavès :

1/ Elle mise sur les réseaux sociaux pour promouvoir sa newsletter

2/ Elle offre une newsletter de qualité pour entretenir sa communauté et mettre en avant son expertise

3/ Un parcours conçu pour guider une partie de son audience vers ses produits digitaux sur son site

---

Allez boss, on se retrouve dans 2 semaines pour une autre analyse !

PS : Si tu as aimé cette édition, n’hésite pas à laisser un like. Ça m’aide grandement pour la suite ! 🙏🏻