Flavie Prévot, les 4 piliers du solopreneur
#10 Ou comment passer de freelance à solopreneur.
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(Et aussi, ça me fait plaisir ❤️)
Dans cette édition, on va s’intéresser à
, alias la boss du solopreneuriat.
En ce moment, je participe au bootcamp Solopreneur de Flavie Prévot : 3 mois d’accompagnement pour nous aider à passer de freelance à solopreneur.
A mon sens, c’est important d’investir en soi et de se faire accompagner par des personnes qui ont une longueur d’avance. Flavie a monté son podcast Le Board à +400k écoutes pour les solopreneurs/freelances.
C’est clairement une inspiration pour mon propre podcast Soloquest.
On analyse quoi aujourd’hui boss ?
Quand on est freelance, on vend surtout notre temps.
Ça nous pousse du coup à une course effrénée à la productivité et de “travailler toujours plus pour gagner plus”.
L’inconvénient, c’est que…
…tu vas être limité par ton temps disponible et tout ton temps n’est pas facturable,
…tu vas gagner 0€ en vacances ou au moindre problème de santé.
Pour contrer ça, l’étape supérieure c’est l’hyperfreelancing - ou solopreneur : tu développes d’autres leviers pour générer du cash.
Pour résumer : un solopreneur est un freelance qui passe à l’échelle en se détachant de la vente du temps.
Aujourd’hui, nous allons voir comment passer de freelance à solopreneur avec le concept de Flavie : la palette du solopreneur, alias les 4 piliers de la scalabilité.
Avant de commencer, tu peux aussi :
Booker 45min de coaching avec moi pour t’aider sur ton solobusiness
Écouter le 8ème épisode de mon podcast Soloquest avec Flavio Guionneau : sur Youtube ou en audio
Let’s go 🔥
Qui est Flavie Prévot ?
Aujourd’hui, Flavie est connue surtout pour son expertise sur le solopreneuriat.
En quelques chiffres :
23 000 abonnés sur LinkedIn
400 000 écoutes sur son podcast Le Board, lancé en 2020
110k€ générés en 2023 et objectif de 300k€ en solo pour 2024
Mais elle n’a pas toujours été solopreneure : c’est une ancienne salariée et ex-dirigeante en grand groupe, plutôt bien payée 🤑
Lancement de son média
En 2020, à cause du covid, elle passe de 4 jours de déplacements par semaine à bosser depuis son salon sur Teams en pyjama.
Avec ce temps supplémentaire, elle se motive à créer son média : un compte Instagram où elle partage un conseil de leadership par jour. (Oui oui, c’est ça l’ancêtre de son podcast Le Board)
De 2020 à 2022, elle développe son média en parallèle de son job et la sauce commence à prendre.
Elle décide donc en 2022 et à 37 ans de tenter l’aventure de freelance.
Sauf que t’es perdant niveau salaire en passant d’un job à responsabilité en grand groupe à freelance.
Pour retrouver tes revenus d’avant, tu dois vendre tes journées à un tarif ultra élevé. Tu dois donc trouver d’autres leviers car tu ne peux pas dépendre uniquement de la vente de ton temps.
C’est pour cette raison qu’elle a créé son concept des 4 piliers, afin de devenir un solopreneur diversifiée.
Pilier n° 1 : l'Expertise
L'expertise, c’est la pierre angulaire du solopreneur car c’est la manière la plus simple de générer du cash : tu échanges ton temps contre de l’argent pour résoudre un problème spécifique de ton client.
Le mieux est quand même de se détacher du “syndrome couteau-suisse” du freelance qui fait tout, pour aller plutôt vers une hyper-expertise—une compétence spécifique, à la fois désirable et monétisable, dans un marché en croissance.
Cela permet d’augmenter ta valeur sur ton marché et de générer plus rapidement des revenus.
Ça donne quoi l’expertise pour Flavie ?
Quand Flavie s’est lancée en tant que freelance, elle a tirée parti de son expérience antérieure en tant que directrice commerciale en devenant head-of-sales externalisée.
D’ailleurs, petit rappel : ton expertise n’a pas besoin d’être figée, tu peux pivoter et tester des choses. C’est justement en le faisant que tu trouveras ta niche, là où t’es le plus rentable en termes de temps passé versus cash généré.
Flavie a essayé pas mal de choses différentes depuis son lancement en 2022. Aujourd’hui d’ailleurs, après des centaines d’épisodes de podcast et des dizaines de webinaires, Flavie s’est positionnée sur une nouvelle offre : aider les entreprises à générer des leads hyper qualifiés grâce à l’organisation de webinars en ligne.
Pilier n° 2 : Le Média
C’est souvent ce qui manque à la plupart des freelances : le média.
Tu ne peux pas vendre ton produit ou même tes services, si tu n’as pas d’audience en face à qui en parler. C’est un pilier essentiel pour les trois autres.
Qu’est-ce que le média ?
Ça peut aussi bien être une newsletter, un podcast, qu’un compte TikTok.
L'objectif est de se faire connaître, de partager son expertise, et de développer une audience que l'on peut ensuite monétiser — que ce soit directement par la vente de services ou produits, ou indirectement via des sponsors et de la publicité.
Ton média va te permettre de jouer sur deux leviers que tu peux avoir en tant qu’indépendant : ta visibilité & ta crédibilité.
Ça donne quoi le média pour Flavie ?
Aujourd’hui, son podcast Le Board comptabilise :
+400 000 écoutes
+500 épisodes
Elle a également 23k abonnés sur LinkedIn.
Bref, beaucoup de visibilité et crédibilité pour arroser ses autres piliers. C’est d’ailleurs grâce à son média qu’elle arrive à vendre ses produits aujourd’hui.
Pilier n° 3 : Le Produit
La productivisation, c’est l’art de transformer ses compétences en produit.
De transformer finalement quelque chose qu’on pouvait vendre via son temps en produit scalable, pour ainsi générer des revenus asynchrone.
Bon par contre, on ne va pas se mentir : ce pilier est loin d’être simple.
Il ne suffit pas de créer son produit et d’avoir une audience pour le vendre, ce serait trop beau. C’est rare qu’un produit se vende vraiment tout seul, tu dois souvent investir de l’argent ou du temps pour ça.
Mais là où ça peut être vraiment scalable, c’est que tu vas passer X heures à créer ton produit et ce temps restera le même, peu importe le nombre de clients que tu auras.
Pour illustrer ce point, Jack Butcher appelle ça le “Build once, sell twice” :
Ça donne quoi le produit pour Flavie ?
Aujourd’hui, les produits de Flavie c’est :
son Incubateur
sa formation
son Bootcamp
Bon, on peut certainement discuter sur le fait qu’un bootcamp soit un produit ou non. Pareil pour son incubateur solopreneur.
Mais dans l’idée, ça respecte le principe du “Build once, sell twice”.
Les trois produits précédents lui demandent juste du temps ponctuellement pour les améliorer. Mais pour les vendre 10 ou 100 fois, le temps de création reste le même.
Pilier n° 4 : La Communauté
Le dernier pilier, c’est la communauté.
Travailler solo ne veut pas dire rester solo : il faut s’entourer.
Ne fais pas la même erreur que pendant ma première année en freelance où je suis resté tout seul dans mon coin.
Dans ta communauté, tu peux aussi bien avoir :
des buddies : des pairs sur qui tu peux compter pour avoir des conseils
des prestataires : pour aller plus vite, tu peux déléguer certaines tâches à d’autres freelances (compta, montage, etc)
tes clients : ils peuvent t’apporter de la preuve sociale
Bref, la communauté c’est assez large. Grâce à ça, tu peux faire : de l’apport d’affaires, développer des relations avec des partenaires, ...
Ça donne quoi la communauté pour Flavie ?
Elle fait partie du Collective Fleet de freelances, où elle fait de l’apport d’affaires (10% de commission sur les missions apportées).
Ensuite, il y a aussi son incubateur pour solopreneur : tu paies un abonnement mensuel pour faire partie d’une communauté.
Et, elle a bien évidemment son podcast Le Board :
Le format podcast c’est une super excuse pour faire des rencontres et pouvoir atteindre des personnes plus avancées que toi (c’est d’ailleurs l’une des raisons pour laquelle j’ai créé le mien). Au fil du temps, Flavie a rencontré et s’est entourée des meilleurs freelances.
L’effet Flywheel
Tout l’intérêt des 4 piliers, c’est qu’ils vont s’alimenter mutuellement : c’est l'effet d'entraînement — ou l’effet flywheel— du modèle.
Pour schématiser tout ça, voici mon effet flywheel en ce moment et les connexions entre mes différents piliers :
Pour le moment, tout part de mon média : cette newsletter + mon podcast Soloquest.
J’ai ajouté récemment un produit qui vient se greffer à mon média, puisqu’il aide les freelances : une extension chrome pour optimiser son profil Malt.
Et ce produit permet de rattacher mon expertise, puisque je développe des extensions chrome pour des clients B2B.
Par contre, mon expertise n’est pas reliée directement à mon média : c’est même décorrélé.
C’est quelque chose qu’il faut que je travaille sur les prochains mois. Je vois deux possibilités :
Créer des produits pour les freelances, mon expertise me permet de les créer et je trouve mes clients via mon média
Me positionner en tant que “automatiseur des indépendants à 6 chiffres”, ainsi mon média sera directement relié à mon expertise.
Dans tous les cas, rien est ancré dans le marbre : peut-être que dans 1 an mon mix piliers n’auras plus rien à voir.
Mais c’est un super exercice à faire : réfléchir à ses piliers et visualiser comment ils s’alimentent entre eux. Je t’invite d’ailleurs à le faire et à partager ton mix piliers en commentaire !
Pour aller plus loin
Si tu souhaites découvrir Flavie, j’ai eu l’honneur de la recevoir sur mon podcast Soloquest. Nous avons pu échanger sur son parcours, sa transition de freelance à solopreneur, son incubateur et ses méthodes.
Pour écouter l’épisode sur Spotify ou Apple Podcasts :
Et je t’invite bien sûr à aller écouter son podcast Le Board !
En bref
Tu peux très bien rester un freelance classique et t’appuyer seulement sur ton expertise pour générer du cash. C’est un modèle qui est viable en soit.
Mais si tu veux pérenniser ton activité et te détacher d’un modèle où tu vends uniquement ton temps, tu vas devoir devenir solopreneur et développer tes autres piliers.
Car oui, on est indépendant et on travaille solo, mais le but est de pouvoir continuer à le faire dans le temps.
Pour créer tes différents piliers, cela demande beaucoup de travail : tester, pivoter et itérer. Voir ce qui prend, ce qui prend moins !
Mais c’est du pur kiff, de passer d’un modèle où on vend uniquement son temps à un véritable solobusiness 😎
Allez boss, on se retrouve dans 2 semaines pour une autre édition ! Si tu as aimé celle-ci (ou pas), n’hésite pas à laisser un like ou à me dire ce que tu en as pensé en commentaire 🙏🏻
Merci beaucoup Axel pour cette analyse, super fière de faire partie de ton échantillon, moi qui adore ta newsletter ! D'ailleurs l'épisode qu'on a fait ensemble est prêt, je vais le diffuser la semaine prochaine, Les solopreneurs de légende!